Fixer un prix “juste” en maths revient à équilibrer trois choses : votre marché local, vos coûts (URSSAF, temps non facturé, déplacements) et la valeur créée pour l’élève. Concrètement : positionnez-vous par niveau (collège/lycée/sup), par modalité (en ligne/à domicile) et par expérience, puis vérifiez votre plancher de rentabilité avant d’annoncer une grille claire avec options (packs, abonnement, frais de déplacement transparents). À domicile, le crédit d’impôt SAP de 50 % avec Avance immédiate Urssaf divise par deux le coût pour la famille, ce qui facilite l’acceptation du prix.
Comment situer mon prix sur mon marché local ? 🧭
Commencez par un cadrage simple : 1) la demande locale (ville/zone), 2) le niveau enseigné (collège, lycée, supérieur/prépa), 3) votre profil (étudiant·e L3, certifié·e CAPES, agrégé·e, enseignant·e en prépa, etc.), 4) la modalité (en ligne vs à domicile). En ligne, vous supprimez les trajets ; à domicile, le prix facial peut être plus élevé, mais le coût final pour la famille est divisé par deux si l’élève est éligible au crédit d’impôt SAP, avec déduction automatique via l’Avance immédiate. Notez que l’avantage SAP ne s’applique qu’aux cours à domicile, pas aux cours à distance.
Repères pratiques pour se positionner (à adapter à votre contexte)
- Ville & rareté : grande métropole = demande plus forte, trajets plus longs → prix facial plus haut.
- Niveau : montée en complexité et en préparation (devoirs, spécialités, DS) → prix plus haut.
- Profil : expérience, diplômes, résultats passés → crédibilité et prix justifiés.
- Modalité : en ligne = zéro déplacement ; à domicile = confort + SAP (50 %) pour les familles.
📌 Trois points-clés
- Listez vos atouts (niveau, diplômes, résultats) pour justifier l’écart de prix.
- En ligne : compétitif et flexible ; à domicile : prix facial plus haut mais coût net plus bas pour la famille.
- Affichez une grille par niveau + des conditions simples (trajet, durée, packs).
Quel est mon plancher de rentabilité ? 💸
Votre plancher = (coûts + revenu net souhaité) / (1 – cotisations), rapporté par heure facturée. En micro-entreprise (libéral BNC), le taux global 2025 est 24,6 % du chiffre d’affaires. Ajoutez vos coûts variables (ex. 3 € de transport/heure) et un coussin pour le temps non facturé (préparation, messages, correction). Fixez ensuite un objectif mensuel (ex. 800 € nets) et simulez selon le volume d’heures : plus vous facturez d’heures, plus le prix minimum par heure peut baisser sans vous léser.
Exemple chiffré (objectif net 800 €/mois, coût variable 3 €/h, cotisations 24,6 %)
| Heures facturées/mois | Tarif minimum à facturer (€/h) |
|---|---|
| 20 | 57,03 |
| 30 | 39,35 |
| 40 | 30,50 |
| 50 | 25,20 |
Lecture : pour 40 h/mois, viser ~30,5 €/h couvre cotisations et frais pour 800 € nets.
📌 À retenir
- Calculez d’abord votre seuil plutôt que de copier les prix du voisin.
- Ne sous-estimez pas préparation, échanges et trajets dans le prix.
- Recalibrez chaque trimestre selon vos heures réelles et vos coûts.
Quelle valeur perçue pour les familles ? 🎯
Un tarif équitable s’explique et se comprend. Commencez par un diagnostic : objectifs (remise à niveau, mention, spécialité), échéances (DS, bac, concours), points faibles mesurables. Donnez ensuite de la visibilité sur votre méthode (plan de progression, suivi entre séances, bilans courts). À domicile, rappelez l’avantage fiscal SAP : 50 % de crédit d’impôt (article 199 sexdecies) et Avance immédiate qui déduit directement la moitié sur chaque facture. Un prix affiché à 30 €/h devient 15 €/h payé par la famille si le ménage est éligible et si le cadre SAP est activé.
Comment rendre la valeur tangible
- Mini-compte rendu après chaque cours (3 lignes : notions, erreurs, devoir).
- Indicateurs de progrès simples (moyenne, vitesse de résolution, confiance).
- Un support partagé (plan de révisions, feuilles méthodes, banques d’exercices).
📌 L’essentiel
- La valeur (méthode, résultats, suivi) rend votre prix intelligible.
- SAP 50 % + Avance immédiate = coût réel divisé par deux à domicile.
- La confiance se construit avec un diagnostic clair et un reporting régulier.
Quelle grille par niveau en maths ? 📐
Vous pouvez bâtir une grille lisible à partir de trois piliers : niveau, modalité, expérience. Côté Sherpas, les prix d’entrée typiques observés par niveau démarrent autour de 14 €/h en Collège, 15 €/h en Lycée et 22 €/h en Supérieur (repères internes). Servez-vous-en comme socle et ajoutez des paliers selon votre profil et vos services (préparation de sujets, correction asynchrone, comptes rendus). En à domicile, n’oubliez pas de signaler que le coût net pour la famille peut être divisé par deux via le crédit d’impôt SAP et l’Avance immédiate (si conditions remplies).
Proposition de fourchettes “équité & clarté” (à personnaliser)
- Collège : en ligne 18–24 €/h ; à domicile 24–34 €/h (coût net ≈ 12–17 € si SAP).
- Lycée : en ligne 20–28 €/h ; à domicile 28–38 €/h (net ≈ 14–19 € si SAP).
- Supérieur/CPGE : en ligne 28–45 €/h ; à domicile 36–55 €/h (net ≈ 18–27,5 € si SAP).
📌 Bon usage de la grille
- Annoncez un prix de base + options (prépa DS, correction écrite).
- Séparez en ligne et à domicile pour comparer à isocoûts.
- Rappelez l’avantage fiscal à domicile dans chaque échange.
Quelles options de prix “fair play” ? ⚖️
Un prix équitable combine simplicité et souplesse. Proposez des packs (x5 : –5 %, x10 : –10 %) valables 6 mois, un abonnement mensuel (ex. 4h/mois à tarif préférentiel) et des frais de déplacement transparents (forfait au-delà d’un périmètre). Pour les fratries, organisez des créneaux consécutifs en cours individuels pour limiter les trajets, tout en gardant la qualité du one-to-one. Enfin, affichez une politique d’annulation claire (ex. –100 % < 12 h, sinon report gratuit) et, si vous le souhaitez, un petit fonds solidaire (ex. 1 h offerte toutes les 10 h vendues pour un élève boursier).
Exemples concrets à copier-coller
- Packs : x5 (–5 %), x10 (–10 %), paiement en une fois, séances reprogrammables.
- Abonnement : 4h/mois à prix fixe, suivi écrit inclus.
- Déplacement : 0 € < 3 km ; +3 € entre 3–8 km ; +6 € au-delà.
📌 Petits plus qui comptent
- Des conditions simples créent la confiance.
- Les packs sécurisent le suivi, l’abonnement la régularité.
- Les frais de déplacement doivent être anticipables.
Comment annoncer, négocier et réviser mon tarif ? 🗣️
Annoncez votre prix après un mini-diagnostic pour donner du sens. Utilisez un ancrage (grille par niveau), puis proposez un format adapté (ex. pack x5 avant bac blanc). Montrez vos preuves : retours parents, progression mesurée, extraits de copies annotées. Côté révision, programmez une mise à jour annuelle (inflation/coûts), et une revue trimestrielle des objectifs (si la charge de préparation explose, ajustez). Rappelez, pour les familles éligibles, le mécanisme SAP et l’Avance immédiate qui réduisent l’effort de trésorerie à domicile.
Script utile (extrait)
- “Pour ce niveau et vos objectifs, je suis à 32 €/h en ligne ou 40 €/h à domicile. À domicile, vous payez 20 € grâce au crédit d’impôt (déduit automatiquement). On part sur un pack x5 avant le prochain DS ?”
📌 Les bons réflexes
- Toujours lier le prix aux résultats attendus et au suivi.
- Poser une révision annuelle écrite évite les malentendus.
- Mentionner SAP/Avance immédiate facilite l’acceptation du prix.
Annexes pratiques
Calculateur-minute (mémo)
- Cible mensuelle nette (ex. 800 €).
- Heures facturées prévues (ex. 40 h).
- Coûts variables (trajet/outils, ex. 3 €/h).
- Taux cotisations (micro-BNC 24,6 % en 2025). Formule : Tarif/h = [(Net + h×coûts) / (1 – 0,246)] ÷ h. À domicile : rappelez le SAP 50 % (art. 199 sexdecies) et l’Avance immédiate Urssaf (déduction instantanée sur la facture).
FAQ – Fixer un tarif équitable en maths
1) Quel tarif “juste” pour un prof de maths débutant vs expérimenté ?
Commence par ton plancher de rentabilité (coûts + cotisations + temps non facturé), puis ajuste selon niveau (collège/lycée/sup), modalité (en ligne/à domicile) et preuve de valeur (résultats, suivi). En micro-entreprise, le taux global 2025 est 24,6 % du CA : intègre-le à ton calcul.
2) Comment calculer rapidement mon plancher horaire ?
Formule express : Tarif/h = [(revenu net visé + (coûts variables × h)) / (1 – 0,246)] ÷ h. Exemple : vise 800 € nets/mois, 40 h facturées, 3 € de coûts/h → tu obtiens un ordre de grandeur pour ton prix mini. Ajuste ensuite (trajets, préparation, saison).
3) À domicile, comment marche le crédit d’impôt de 50 % ?
Les services à la personne (SAP) à domicile ouvrent droit à un crédit d’impôt de 50 % (sous conditions). Tu peux en plus activer l’Avance immédiate : la moitié est déduite tout de suite sur chaque facture, au lieu d’attendre l’année suivante.
4) Les cours en ligne sont-ils éligibles au crédit d’impôt ?
Non : la liste des activités SAP vise explicitement le « soutien scolaire et cours à domicile ». Le dispositif est réservé aux prestations effectuées au domicile de la famille (pas en visio).
5) Quelle différence communiquer entre “en ligne” et “à domicile” ?
Explique le coût total : en ligne = prix facial souvent plus bas (zéro trajet) ; à domicile = prix facial plus haut, mais coût net divisé par deux pour la famille grâce au crédit d’impôt + Avance immédiate. Affiche toujours les deux pour comparer.
6) Puis-je être payé en CESU ?
Le CESU déclaratif sert à un particulier qui emploie un salarié à domicile (contrat de travail). Ce n’est pas le cadre de la micro-entreprise. Le CESU préfinancé peut être un moyen de paiement, mais il ne transforme pas la relation en salariat : vérifier les conditions précisées par Service-Public.
7) Faut-il afficher des packs (x5/x10) ou un abonnement ?
Oui, si c’est simple et transparent : packs pour sécuriser la continuité, abonnement mensuel pour lisser l’effort. Rappelle l’avantage SAP sur la colonne “à domicile” pour aider la famille à se projeter.
7) Faut-il afficher des packs (x5/x10) ou un abonnement ?
Prévois une révision annuelle (inflation, coûts, demande) et une revue trimestrielle des objectifs. Annonce à l’avance, justifie avec des indicateurs (assiduité, progrès) et rappelle, pour l’option domicile, le mécanisme Avance immédiate.
Ressources complémentaires externes
- Crédit d’impôt SAP (fiche officielle) — Service-Public.fr (vérifiée le 10 avril 2025). (Service Public)
- Avance immédiate (mode d’emploi) — Urssaf.fr + portail usager. (Urssaf)
- Taux micro-entreprise 2025 (24,6 % du CA – BNC) — autoentrepreneur.urssaf.fr. (Auto-Entrepreneur URSSAF)
- Liste des activités SAP (inclut “soutien scolaire et cours à domicile”) — Décret n° 2005-1698. (Légifrance)
- SAP = activités exercées à domicile (rappel pédagogique) — Service-Public.fr (“Quelles sont les activités des SAP ?”). (Service Public)
- Guide pratique Auto-entrepreneur (CFP, repères statutaires) — autoentrepreneur.urssaf.fr (guide officiel). (Auto-Entrepreneur URSSAF)
- Actualité Avance immédiate (rappel de principe) — Entreprendre.Service-Public.fr (DILA). (Entreprendre Service Public)